„Der Markt hat sich für uns sehr viel schneller entwickelt, als wir das zunächst erwartet haben“, freut sich Bluelight-Geschäftsführer Niklas Ernst. Seit der Markteinführung im Spätsommer 2016 hat das Unternehmen mit dem mit einer LED-Lichtquelle aushärtenden Schlauchlinersystem eine Erfolgsstory geschrieben. Bis heute hat Bluelight 24 Systeme an Sanierungsunternehmen verkauft und ausgeliefert. Im ersten vollständigen Geschäftsjahr wurde ein Umsatz von nahezu 4 Millionen Euro erzielt.

Nach einer zunächst zurückhaltenden Beobachtungsphase des Marktes haben nicht zuletzt die positiven und überzeugenden Erfahrungen der ersten Anwender dieser von Aarsleff in Dänemark entwickelten und dort bereits seit Jahren erprobten und bewährten Technologie auch in Deutschland zum Durchbruch verholfen. Dabei hat sich, so ist sich Niklas Ernst sicher, auch die intensive Betreuung der neuen Kunden durch Anwendungstechniker auf der Baustelle bewährt und ausgezahlt. „Mit dem Verkauf jeder LED-Anlage werden die Monteure des Neukunden auf Kundenbaustellen mindestens zehn Tage durch Bluelight Anwendungstechniker unterwiesen. So wird sichergestellt, dass eine gute Technik auch qualifiziert betrieben wird“, so Ernst.

Geschwindigkeit und Qualität

Die wesentliche Stärke des Systems ist nach wie vor die Geschwindigkeit. Im Vergleich mit der Dampf- und Warmwasserhärtung kommt ein einfacheres Handling des Systems für das Personal auf der Baustelle hinzu, weil körperlich anstrengende Arbeitsschritte, wie das Herausziehen von Heizschläuchen, entfallen. „Die Arbeit wird nicht nur schneller, sondern auch einfacher und sicherer gemacht“, unterstreicht Ernst und nennt als weiteren Faktor die Lagerstabilität der imprägnierten Schläuche. Diese Eigenschaft ermöglicht dem Anwender, einbaufertig vorkonfektionierte Schläuche geliefert zu bekommen und über einen längeren Zeitraum zu lagern. Dies schafft höhere Flexibilität auf der Baustelle. „Der vorimprägnierte F-Liner Standard hat Maßstäbe hinsichtlich der Laminatqualität und der Dichtheit gesetzt“, betont Ernst mit dem Hinweis auf die Ergebnisse der Untersuchungen von Materialprüfungen im Rahmen der Qualitätskontrollen.

Technik mit viel Know-how

Bei den aktuellen LED-Lichtköpfen und der Steuerungstechnik handelt es sich um die 4. Entwicklungsstufe. In dieser Technik steckt die Erfahrung von zehn Jahren Baustellenpraxis mit über 50.000 Einzelinstallationen und mehr als 300.000 Metern eingebauter Schlauchliner auf eigenen Baustellen von Per Aarsleff A/S.

Die Vorzüge dieser Technologie blieben im Markt nicht unbemerkt. Inzwischen versuchen auch andere Anbieter, technische Lösungen für Lichthärtung mit einer LED-Lichtquelle anzubieten. Für Niklas Ernst ist dies zum einen die Bestätigung dafür, mit Bluelight ein marktgerechtes Produkt platziert zu haben. Zum anderen haben die Entwicklungsingenieure bei Aarsleff anscheinend gute Arbeit geleistet, denn anderen Anbietern fällt es offensichtlich nicht leicht, ähnliche Technik ohne patentrechtliche Konflikte auf den Markt zu bringen.

Erweitertes Portfolio

Zu sehen in Lindau war auch ein neuer 3D-Liner, der aufgrund seiner hohen Querdehnfähigkeit in der Lage ist, die drei Nennweiten DN 100, DN 125 und DN 150 abzudecken. Der bisherige Standardliner ermöglicht lediglich einen Nennweitensprung.

Weitere Pläne mit LED-Technik

Der 3D-Liner soll noch vor der IFAT in München verkaufsfertig sein. Die Prüfungen für die erforderlichen Zulassungen laufen bereits. Die Entwicklung des mit dem styrolfreien Vinylesterharz imprägnierten GFK-Liners ist abgeschlossen, vor einer Serienproduktion sind jedoch noch interne logistische Aufgaben zu bewältigen.

Für die weitere Zukunft gibt es Überlegungen, einen Schachtliner für die LED-Technik auf den Markt zu bringen und auch für Nennweiten kleiner DN 100 wird an Lösungen gearbeitet. In Dänemark befindet sich bereits ein System in der Erprobung, mit dem Anschlusskanäle vom Hauptkanal aus mit LED-Aushärtetechnik saniert werden können. Bevor diese Technik in Deutschland verfügbar sein wird, gilt es jedoch innovative Ideen dieser Technik patentrechtlich zu schützen und marktstrategische Fragen zu klären. Denn bei der weiteren Ausweitung des Anwendungsspektrums muss die Bluelight GmbH auch die die Interessen ihres Gesellschafters Aarsleff Rohrsanierung berücksichtigen.

Preise gesenkt

Und noch eine gute Nachricht hat Niklas Ernst für die Kunden: Bluelight hat die Preise für ihre Anlagentechnik um etwa 15 Prozent gesenkt. Als Begründung nennt Ernst zum einen die hinter den anfänglichen Kalkulationen zurückgebliebenen Kosten für Gewährleistungsansprüche. „Die Anlagen haben von Beginn an sehr zuverlässig und störungsfrei gearbeitet“, so Ernst. Zum anderen konnte die Wirtschaftlichkeit in der Herstellung durch die gestiegenen Stückzahlen der weltweit ausgelieferten Systeme verbessert werden.

Vertriebsgebiet wird vergrößert

Von der internationalen Nachfrage ist zunehmend auch die Bluelight GmbH betroffen. Das Vertriebsgebiet wurde auf die Deutschland angrenzenden Länder ausgeweitet. Das bedeutet, zu Deutschland, Österreich und der Schweiz kommen Länder wie Polen und die Tschechische Republik, Italien, Frankreich und die Benelux-Länder, Niederlande und auch Großbritannien hinzu. Die übrigen internationalen Märkte werden direkt von Aarsleff aus Dänemark betreut.

Bei den hinzugekommenen Aufgaben freut sich Niklas Ernst über Unterstützung: Am 1. März hat Jan Müller seine Tätigkeit als neuer Vertriebsleiter aufgenommen. „Zu seinen Aufgaben gehört es auch, in Zukunft neben den Anwendern auch Planer und Netzbetreiber verstärkt von den Vorteilen unserer Technologie zu überzeugen“, blickt Niklas Ernst voraus.