Die Idee, nicht nur die Bauleistungen zu erbringen, sondern auch die Finanzierung bereitzustellen, hat sich für Reiser Bau GmbH mit Sitz in Dannstadt-Schauernheim als strategisch nachhaltig erwiesen. Ihr Partner ist die Cronbank, eine spezialisierte Bank, die sie durch ihre Mitgliedschaft im Deutschen Wohnbau Verbund kennengelernt hat.

Seit 1928 ist die Reiser GmbH im Baugewerbe tätig. Geleitet wird das mittelständische Unternehmen, das seine Dienstleistungen über die Region hinaus anbietet, von den Brüdern Ludwig und Michael Fiedler. Service steht bei den Unternehmern an erster Stelle: „Unsere Kunden erhalten von uns alles rund um die Modernisierung, vom neuen Badezimmer über neue Küchen, Modernisierung einzelner Räume oder kompletten Wohnhäusern, Dachausbauten und Anbauten,“ berichtet Ludwig Fiedler. Neunzig Prozent der Projekte setzen die ausgebildeten Maurermeister mit Partnerbetrieben aus der Region um. „Wir arbeiten mit einem festen Stamm an Handwerksbetrieben, die uns je nach Bedarf zuverlässig unterstützen,“ erklärt Fiedler.

Bauprojekte sicher planen und umsetzen

Finanzierungslösungen bieten Bauunternehmern und Planern erhebliche Vorteile, da der gesamte Prozess einfacher wird, wenn die Finanzierung gesichert ist. Dies minimiert das Risiko, dass Bauvorhaben an finanziellen Hindernissen scheitern. „Wenn die Finanzierung geregelt ist, können wir die Pläne ohne Kostenanpassungen erstellen und dem Bauherrn mehr Optionen bieten,“ erläutert Fiedler. Diese Flexibilität und Sicherheit sind besonders wichtig in der Zusammenarbeit mit Partnerbetreiben. „Projekte, die nicht an finanziellen Hürden scheitern können, verbessern auch unsere Kooperation mit den Nachunternehmen“, beschreibt Fiedler. Handwerksunternehmen können wirtschaftlich nur erfolgreich sein, wenn sie kontinuierlich Aufträge haben.

Finanzierungsangebote als Wettbewerbsvorteil für Baufirmen

Kunden sollen von den Finanzierungslösungen profitieren. „Der Bedarf an Finanzierungen, besonders für Modernisierungen und Wohnraumerweiterungen, ist in den letzten Jahren gestiegen“, so Fiedler. Die Unternehmer entschieden sich schnell, individuelle Finanzierungen der CRONBANK in ihr Servicespektrum aufzunehmen, ein Angebot des Deutschen Wohnbau Verbunds. Seither werben sie aktiv in ihren Geschäftsräumen dafür.

Aufgrund jahrelanger Beratungserfahrung erkennt Fiedler schnell, wie es um die Finanzierung geplanter Baumaßnahmen ihrer Kunden steht. „Viele Kunden sind bereit zu investieren, benötigen aber zusätzliche finanzielle Unterstützung.“ Ludwig Fiedler kann statt Verweis auf Banken direkt aktiv werden und Finanzierungsmöglichkeiten über die CRONBANK anbieten. „Durch die einfachen Prozesse können wir das Angebot direkt in die Beratung integrieren, sodass Bauherren in der Planungsphase die vollständige Finanzierung sichern können.“

Zufriedene Kunden durch Finanzierungsmöglichkeit

Ein Beispiel ist Familie Thum aus Mutterstadt Sie wollten die Küche, das Esszimmer und das Badezimmer modernisieren und eine neue Küche einbauen. Die Maßnahmen sollten ca. 71.000 Euro kosten, das Budget der Familie betrug jedoch nur 50.000 Euro. Verschiedene Banken boten keine idealen Konditionen und die Bearbeitungszeit war lang. Bei einer Tasse Kaffee mit der Familie kam bereits die Zustimmung der Cronbank.

Für Fiedler bringt dieses Angebot nicht nur finanzielle Vorteile durch zusätzliche Aufträge, sondern auch nachhaltige Kundenbindung. Zufriedene Kunden, wie Familie Thum, empfehlen weiter, was zu weiteren Projekten führt. "Es gibt keine bessere Werbung als zufriedene Kunden," betont Ludwig Fiedler.

Einfache Prozesse und schnelle Genehmigung

Ein weiteres Beispiel zeigt, dass neben Konditionen auch die Abwicklung der Finanzierung entscheidend ist. Herr Thomas aus Schifferstadt wollte nach Umbaumaßnahmen ins Elternhaus ziehen, wollte aber die Grundbuchbelastung seiner Mutter ersparen. In der Beratung erkannte Fiedler die Herausforderung und bot mit der Finanzierungsleistung der Cronbank eine Lösung an. Die versteht sich auf Firmenkunden aus Handel und Handwerk. Ihre Finanzdienstleistungen erfolgen unkompliziert: Mit Verdienstbescheinigungen, Personalausweis und EC-Karte wird die Finanzierung über die spezielle Software FiBS beantragt. Mit dem Angebot der Cronbank konnte die Familie das Projekt zügig beginnen und verwirklichen. Mit einer Genehmigungsquote von 95 Prozent genehmigte die Bank bisher alle Finanzierungsanfragen von Fiedler. „Das ist ein echter Mehrwert für unser Geschäft,“ so der Unternehmer, der überzeugt ist, dass der Bedarf an Baufinanzierungen bis 2025 nicht abnehmen wird.

Integrierte Finanzierung als Erfolgsfaktor im privaten Wohnungsbau

Die Erfahrungen von Ludwig Fiedler zeigen, dass die Integration von Finanzierungsangeboten ein wichtiger Erfolgsfaktor im privaten Wohnbau sein kann. Wohnbauunternehmen eröffnen sich damit Möglichkeiten, Projekte zu realisieren, die ohne Finanzierung nicht zustande kämen, sichern sich aber auch eine hervorragende Methode zur Kundenbindung und ein starkes Alleinstellungsmerkmal im Markt, indem sie signalisieren: Wir begleiten euch in jeder Phase – von der Planung über die Finanzierung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Solche Unternehmen erhöhen nicht nur ihre Abschlussquote, sondern stellen auch langfristig ihren Erfolg sicher.