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„Viele Aussteller wollen die Direktverkäufe steigern“

Zwei Jahre Pandemie-Zwangspause, Materialengpässe und Lieferprobleme wegen des Ukraine-Kriegs: Die Doppel-Messe RecyclingAktiv & TiefbauLive steht in diesem Jahr unter besonderen Vorzeichen. Was die Besucher in diesem Jahr erwarten können und wie die Aussteller auf die aktuellen Probleme reagieren, verrät Projektleiterin Olivia Hogenmüller im Interview.

Tiefbau Live: Viele Aussteller wollen die Direktverkäufe steigern
Am 5. Mai öffnet die Doppel-Messe RecyclingAktiv & TiefbauLive nach zwei Jahren Corona-Pause wieder ihre Tore. Zurzeit läuft der Aufbau auf dem Freigelände der Messe Karlsruhe. | Foto: Jens Arbogast

B_I baumagazin: Frau Hogenmüller, knapp drei Wochen vor Messestart: Warum sollten Fachbesucher das diesjährige Messe-Duo nicht verpassen?


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Olivia Hogenmüller: Neben der einzigartigen Themenkombination hat unsere Messe den Vorteil, dass sich Besuchende innerhalb eines Tages einen konzentrierten Marktüberblick über aktuelle Neuheiten und wichtige Branchenthemen verschaffen können. Über 200 Ausstellende werden auf dem 90.000 Quadratmeter großen Freigelände sowie im direkt angeschlossenen Hallenbereich neueste Anlagen aller Bereiche der Wiederaufbereitung werthaltiger Stoffe sowie ein großes Spektrum an Maschinen des Tiefbaus, insbesondere für Kanal-, Straßen- und Wege- sowie Kompaktbau präsentieren. Drei Viertel aller Aussteller demonstrieren ihre Maschinen in einer realistischen Arbeitsumgebung – entweder am eigenen Stand oder auf fünf thematischen Demonstrationsflächen in 38 Shows an drei Messetagen. Der Besuchende ist dabei ganz dicht dran am Geschehen und kann durch den persönlichen Kontakt mit Herstellern und Händlern erörtern, wie deren Lösungen im eigenen Betrieb zu mehr Produktivität verhelfen. Diese Kombination aus Live-Maschinen-Erlebnis, Inspiration und Vernetzung runden den Messebesuch ab und sorgen für eine gelungene Abwechslung.

Rund 200 Aussteller auf der TiefbauLive, das ist für einen Neustart nach der Corona-Messepause schon ganz ordentlich. Was bewegt die Hersteller aktuell, auf diese Messe zu kommen?

Hogenmüller: Wir sind mächtig stolz darauf, dass unser Freigelände restlos ausgebucht ist und wir über 200 Austeller zählen. Sogar im schon laufenden Aufbau der Messe erreichen uns aktuell noch Anfragen mit dem dringenden Wunsch einer Beteiligung. So erhalten wir auch von Maschinen- und Anlagenherstellern, die bisher noch keinen Bezug zu unserem Messe-Doppel hatten, Anfragen. Das ist sehr erfreulich, da wir so eine starke Angebotstiefe anbieten können. Unsere Besucherumfrage aus dem Jahr 2019 hat offengelegt, dass die primäre Zielsetzung der Ausstellenden die Leadgenerierung ist. Gefolgt von der Pflege bestehender Kontakte. Zudem ist der Wunsch und die Notwendigkeit für persönliche Begegnung nach zwei Jahren Videocalls und virtuellen Events größer denn je. Neue Kontakte, innovative Kooperation und langfristige Beziehung entstehen durch Begegnung: Dafür eignen sich Messen als Orte, an denen persönliche Beziehungen aufgebaut und gepflegt werden, natürlich bestens. Auch setzen die Hersteller alles daran, pünktlich zum Messeauftakt in diesem Jahr ihre Innovationen fertigzustellen, um Neuheiten präsentieren zu können und direktes, ungefiltertes Feedback von ihren Kunden zu erhalten.

„Die RecyclingAktiv & TiefbauLive ermöglicht es den Besuchenden, Maschinen im Realbetrieb kennenzulernen und auf Basis der generierten Markttransparenz ihre Investitionsentscheidungen vorzubereiten oder gar vor Ort zu treffen.“ Olivia Hogenmüller, Projektleiterin | Foto: JUERGEN ROESNER
„Die RecyclingAktiv & TiefbauLive ermöglicht es den Besuchenden, Maschinen im Realbetrieb kennenzulernen und auf Basis der generierten Markttransparenz ihre Investitionsentscheidungen vorzubereiten oder gar vor Ort zu treffen.“ Olivia Hogenmüller, Projektleiterin | Foto: JUERGEN ROESNER

Die TiefbauLive ist normalerweise auch eine Verkaufsmesse und wichtig für den Vertrieb. Wie sehr beeinträchtigen die Folgen des Ukraine-Krieges die Aussteller?

Hogenmüller: Der Krieg in der Ukraine hat zur Folge, dass die Materialknappheit weiter verschärft wird und dies zu eklatanten Preissteigerungen – im Wesentlichen bei den für die ausstellenden Maschinen- und Anlagenherstellern oder Containerbauern relevanten Produkte, wie Bau- und Konstruktionsstahl oder hochtechnisierte Komponenten – führt. Alle müssen lernen, mit dieser neuen Realität umzugehen. Viele Aussteller gehen jedoch proaktiv mit den neuen Gegebenheiten um, sodass beispielsweise Direktkäufe der Ausstellungsstücke vor Ort forciert werden. Dies ist auch eine Chance für die Besuchenden und erhöht somit die Motivation zum Messebesuch – wenngleich die Auftragsbücher voll sind und der Fachkräftemangel sich gerade im Baugewerbe zuspitzt. In diesen Zeiten verstehen sich Messen mehr denn als Plattform für intensive Produktberatung und Netzwerkknotenpunkt. Gerade Messen wie die RecyclingAktiv & TiefbauLive, die komplexe Maschinentechnik praxisnah demonstriert, leben vom persönlichen Zusammentreffen der Branche und ermöglicht es den Besuchenden, Maschinen im Realbetrieb kennenzulernen und auf Basis der generierten Markttransparenz ihre Investitionsentscheidungen vorzubereiten oder gar vor Ort zu treffen.

Könnte die TiefbauLive gerade in diesem Jahr ein Gradmesser für die bauma werden, die ausnahmsweise Ende Oktober stattfindet?

Hogenmüller: Die RecyclingAktiv & TiefbauLive nimmt als erste Live-Demomesse der Baubranche sowie der Umwelt- und Recyclingtechnik und somit als Auftaktveranstaltung im Messejahr 2022 sicherlich die Funktion eines Stimmungsbarometers der Branche ein. Jedoch kann dies nur als Momentaufnahme gesehen werden, da durch den Krieg in der Ukraine und die weiterhin unsichere pandemische Lage, eine Vorhersage über die vorherrschende Stimmung im Spätjahr zum jetzigen Zeitpunkt durchaus volatil ist. Auch verfolgen beide Messen eine andere strategische Ausrichtung, sodass kein direkter Vergleich gezogen werden kann. Das Messeformat der RecyclingAktiv & TiefbauLive ist daher als Pendant zu Weltleitmessen in diesem Jahr zu sehen und überzeugt durch die einzigartige Themenkombination und Praxisnähe.

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